Un trasporto container da Genova a Cavenago è “fastidioso”: puoi fare un viaggio solo, guadagni poco, lo fai perché “nel lavoro si deve perdere il bello e il brutto”.
Il cliente ti chiama alla sera e ti dice: “mi è venuto pronto un contenitore per Cavenago e deve essere consegnato domani mattina”. Pianificazione zero, avevo giusto un camion lì che tenevo per te, nel caso avessi un’urgenza.
Incontra viene in aiuto, insieme ad un minimo di organizzazione.
Incontra mi dice che “intorno” a Cavenago vi sono diverse cittadine: Carvico un po’ più in sù, Capriate e Treviglio un po’ più in giù, eccetera, eccetera nella direzione che mi interessa.
Incontra mi dice anche chi ha parlato di queste località nei documenti aziendali, e di che cosa ha parlato.
Incontra mi dice anche le cose correlate alle cose di cui si è parlato (abiti: tessuto, filo, telaio, tintoria, stampa, scatole,…).
Incontra ti aiuta a trovare i nomi delle persone da contattare, che spesso è meglio avere un nome sbagliato piuttosto che essere respinti dal centralino.
Allora il container “fastidioso” diventa uno spunto interessante per cercare nuovo business.
Il flusso di contenitori di quel singolo trasporto può essere occasionale, instabile, ma è possibile cercare di costruire un flusso meta-stabile contattando le aziende dell’area di interesse, diventare competitivi come prezzo marginando adeguatamente.
E’ più faticoso che non aspettare l’arrivo di una telefonata ma, come minimo, aumenta il livello di conoscenza del mercato e le possibilità di guadagno.
Incontra fornisce informazioni, carburante per la tua intelligenza.
Incontra ti consente ti farlo.
Incontra è Industria 4.0.
Incontra è semplice, rapido, efficace, economico.